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Construction du prix de vente
La main-d’œuvre et les fournitures ne représentent qu’une partie du prix. Il faut aussi répartir les frais de structure, les consommables, les déplacements, le temps non facturé et les risques propres à l’affaire.
Le prix du marché reste une information importante, mais il ne détermine pas vos propres coûts. Deux entreprises exerçant le même métier peuvent avoir des véhicules, locaux, assurances, équipements, volumes et temps facturables différents.
Ils sont rattachables à l’affaire : heures de production, matières, fournitures, sous-traitance, location, consommables et déplacements spécifiques.
Ils permettent à l’entreprise de fonctionner : administration, assurance, véhicule, logiciel, local, téléphone, comptabilité, entretien ou renouvellement du matériel. Leur répartition doit reposer sur une méthode cohérente.
Toutes les heures travaillées ne sont pas vendues à un client. La préparation, la prospection, les achats, les devis, l’administratif ou certains déplacements diminuent le nombre d’heures sur lequel les charges peuvent être réparties.
Ces indicateurs ne décrivent pas la même chose. Le coefficient transforme une base de coût en prix de vente. La marge correspond à un écart en valeur. Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente. L’outil doit afficher clairement la convention utilisée afin d’éviter une décision fondée sur le mauvais pourcentage.
La structure doit rester simple pour l’utilisateur, même lorsque les règles sont détaillées. Les critères utiles peuvent varier selon les déplacements, la difficulté, l’urgence, la petite série, la quantité, les achats ou le niveau de risque.
PREMIER NIVEAU
Les frais définis ensemble sont organisés pour déterminer les coefficients de vente de la main-d’œuvre et des fournitures. Pour visualiser le résultat d’une affaire, la formule Rentabilité à 129 € HT est la plus complète.
Comparer Base et Rentabilité →À partir de89 €HT