Avoir du travail ne veut pas toujours dire gagner de l’argent.

Pourquoi une marge apparente peut être trompeuse

Soustraire le prix des fournitures du montant du devis ne suffit pas. Il faut également considérer le temps de préparation, les déplacements, les consommables, la part de frais généraux, les aléas et les heures qui ne peuvent pas être facturées directement.

Les quatre niveaux de lecture

1. Le coût direct de l’affaire

Il regroupe les heures de production, les fournitures, la sous-traitance, les consommables, les déplacements et les coûts spécifiques au projet.

2. Le coût de revient

Il ajoute la part des charges nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Cette répartition doit correspondre à l’organisation réelle et non à un pourcentage choisi au hasard.

3. Le résultat prévisionnel

La différence entre le prix de vente et le coût de revient indique ce que l’affaire peut contribuer à produire avant les éventuels écarts d’exécution.

4. Le seuil de sécurité

Il aide à identifier le prix sous lequel la négociation dégrade l’équilibre économique retenu. Ce n’est pas une promesse de résultat : la rentabilité finale dépend aussi de l’exécution réelle.

La bonne décision n’est pas toujours « gagner »

Une analyse lisible permet d’accepter une affaire, de corriger le prix, de chercher une économie, de limiter une remise ou de renoncer. L’objectif n’est pas de gonfler systématiquement les tarifs, mais de connaître les conséquences d’une décision.